推荐官协议（模板）
外部推荐官协议（模板）
Section titled “外部推荐官协议（模板）”文档性质：法律文书模板。待法务审核后定稿，非可直接上线的终稿。 适用对象：已通过实名认证、取得唯一推荐官账号的自然人（下称「乙方」）。 上位依据：分层营销策略 决策 D-8、D-16、D-17、D-18、D-23、D-24、D-27、D-28；业务细则见 role_referrer.md（外部推荐官分册），术语定义见 index.md 术语表。 ⚠️ 定稿前置条件：本协议含 6 项未决事项（#6、#35、#36、#37、#38、#51），集中列于文末「待决策事项清单」。在全部关闭前，本协议不得上线供用户签署。
📌 与策略文档的分工：策略文档只规定规则框架，本协议承载合同层面的可执行条款。依决策 D-24，退出 / 清退的触发条件与处置办法必须在协议中前置约定，不得事后补充或单方解释。凡本协议已约定的，以本协议为准；本协议未涉及的，以 role_referrer.md 的规则为准。
第一条 协议主体与生效
Section titled “第一条 协议主体与生效”1.1 甲方（平台方）
〔公司主体全称待填〕，统一社会信用代码〔待填〕，注册地址〔待填〕（下称「甲方」或「平台」）。
1.2 乙方（推荐官）
已通过实名认证的自然人，按实名身份去重后取得唯一推荐官账号及专属邀请码（推荐码，格式 R{8 位随机码}）。
1.3 协议的成立与生效
❓ 待明确（#38）：实名认证是否同时构成本协议的法律意义上的签署（即「实名认证即视为同意协议条款」），还是仍需乙方单独勾选确认？
- 方案 A（勾选式）：乙方在实名认证环节须主动勾选「我已阅读并同意《推荐官协议》」，系统记录勾选时点、协议版本号与 IP / 设备标识。
- 方案 B（推定式）：实名认证完成即视为签署，但须在认证页面以显著方式展示协议全文或链接，并留存展示证据。
法务建议倾向方案 A——涉及用户重大权益的格式条款，单独勾选的举证效力显著优于推定同意。
证据留存要求（两种方案均适用）：系统须记录协议版本
agreeVersion、签署（或确认）时间agreedAt、乙方身份标识与来源 IP / 设备标识，作为争议时的举证依据。
1.4 协议版本
甲方保留对本协议的修订权。修订后的版本自公示的生效之日起，仅对生效后新建立的行为或关系适用；政策参数（积分值、归因有效期等）的变更仅对新产生的推荐关系生效，不溯及既往〔决策 D-17、D-25 拉链设计〕。
第二条 定义
Section titled “第二条 定义”除另有约定外，本协议用语与 index.md 术语表一致。特别明确：
| 用语 | 含义 |
|---|---|
| 推荐官 | 通过实名认证并取得唯一推荐官账号（专属邀请码）的自然人，通过推广带来新客户并获取积分 |
| 被推荐人 | 通过乙方的邀请码 / 推广链接 / 二维码完成注册的用户，注册时一次性绑定推荐关系 |
| 推荐码（邀请码） | 乙方的全局唯一身份标识，格式 R{8 位随机码}，用于推广链接与落地页归因 |
| 归因 | 判定一次注册 / 节点达成归属于哪个推荐官的过程，以注册时绑定的推荐关系为唯一依据 |
| 归因有效期 | 邀请码触达后被推荐人完成各节点的时限（90 个自然日），超期未完成则归因失效〔决策 D-17〕 |
| 积分 | 推荐官及被推荐企业按节点累积的虚拟权益单位；100 积分 = 1 元，不设有效期、不可提现、不可转让〔决策 D-17、D-18〕 |
| 被推荐企业积分 | 企业认证节点发放给被推荐企业的积分（120,000），仅可充抵订单付费，不可兑换商品 |
| 充抵 | 用积分冲抵订单付费的动作；会计上按销售折扣冲减订单收入〔决策 D-18〕 |
| 租户 | 已付费的合同主体（与尚未成交的「客户」相区别） |
第三条 乙方资格与准入
Section titled “第三条 乙方资格与准入”3.1 准入条件〔决策 D-16〕
- 在 SaaS 站点注册个人账号（无门槛，任意自然人均可注册）；
- 个人账号通过实名认证后，系统自动生成唯一的推荐官账号与专属邀请码。
3.2 唯一性
按实名身份去重，同一自然人仅可拥有一个推荐官账号；一个手机号仅对应一个平台账号，重复注册不产生新的推荐关系。
3.3 排除情形
- 在职代理商及其关联人员不得成为推荐官〔决策 D-23〕；
- 甲方内部员工可在「内部营销人员（提成制）」与「外部推荐官（积分制）」之间二选一，二者互斥、不得兼任〔决策 D-27〕；
❓ 待明确（#51）：员工选择推荐官身份后，其雇佣关系、底薪、社保、个税如何处理——是保留雇佣关系、仅将激励方式改为积分，还是等同离职后以外部自然人身份参与？本条直接影响薪酬结构与社保合规，须 HR、财务、法务共同出具口径。
- 推荐官申请转换为代理商并通过准入的，推荐官身份终止〔决策 D-23〕。
3.4 乙方陈述与保证
乙方承诺其提供的实名信息真实、准确、完整，且不存在本协议第 3.3 条所列排除情形。信息发生变更的，应及时更新。
第四条 推荐关系与归因
Section titled “第四条 推荐关系与归因”4.1 归因方式
采用邀请码归因：被推荐人注册时携带乙方邀请码的，系统自动建立推荐关系。乙方不享有报备权，不得通过报备主张客户归属。
4.2 归因凭证与优先级
多凭证并存时按以下顺序取其一：① 注册表单手工填写推荐码；② 落地页 URL 参数 ?ref=R{8 位码}；③ 扫码落地页写入的 Cookie。
4.3 绑定规则
- 推荐关系在注册成功时一次性写入，绑定后不可变更、不可转移；
- 同一被推荐人仅归属一个推荐官，先到先得。
4.4 归因有效期〔决策 D-17〕
被推荐人须在邀请码首次触达之日起 90 个自然日内完成注册、实名认证、企业认证、付费开通等节点，方计入乙方的积分奖励；超过 90 天未完成的，归因失效，对应节点积分不再发放。
4.5 无效归因
命中任一情形即为无效，不产生积分：
- 自推荐：推荐人与被推荐人的手机号或实名信息一致；
- 关联推荐：推荐人与被推荐人所属租户的统一社会信用代码或法人信息一致；
- 身份冲突推荐：在职代理商及其关联人员参与的推荐〔决策 D-23〕；未选择推荐官身份的内部员工以营销人员身份参与的推荐〔决策 D-27〕。
4.6 归因结果留存
注册事件须记录归因来源（URL 参数 / Cookie / 表单）、推荐码、归因时间与来源 IP / 设备标识，作为风控与申诉的依据。
第五条 积分的获得
Section titled “第五条 积分的获得”5.1 节点与积分值〔决策 D-17〕
| 节点 | 触发条件 | 乙方（推荐官）积分 | 被推荐企业积分 |
|---|---|---|---|
| ① 注册成功 | 在 SaaS 站点注册个人账号 | 0 | — |
| ② 实名认证 | 个人账号通过实名认证 | 100 | — |
| ③ 企业认证 | 关联企业客户信息并通过认证审核 | 1,000 | 120,000 |
| ④ 付费开通 | 有实际付费（判定口径见第 5.4 条） | 10,000 | — |
5.2 发放规则〔决策 D-17〕
- 阶段完成即时发放——每完成一个节点即实时发放对应积分，不设冷静期、不延迟；
- 不设积分上限——同一推荐官名下累计积分不设封顶，也不设单客户累计上限；
- 不设等级 / 档位——所有推荐官适用同一套积分规则，不按累计推荐数分层，不设积分倍率〔决策 D-8〕。
5.3 被推荐企业积分的特殊性〔决策 D-17、D-18〕
企业认证节点发放给被推荐企业的 120,000 积分，仅可充抵订单付费，不可兑换商品；若该被推荐企业恰为代理商名下的租户，其积分按 100 积分 = 1 元 × 90% 折算金额，从该代理商当期结算金额中扣抵〔决策 D-28〕。此扣抵不影响乙方（推荐官）本人积分。
5.4 待明确事项
❓ 待明确（#36）：「付费开通」节点中**「实际付费」的判定口径**——是订单生效即发放，还是须回款到账后发放？本协议暂按〔待定〕处理，定稿时须与内部提成「营业收入计提、回款对应的营业收入发放」的双口径明确是否对齐。
❓ 待明确（#35）：被推荐企业获得的 120,000 积分，若该企业后续未付费开通，其积分是否保留？还是与付费开通绑定（未付费则冻结或作废）？建议明确，以防范「只认证不付费」套取企业积分的套利行为。
5.5 积分流水
积分流水须留存推荐官、被推荐人、来源订单、阶段、积分数、状态与入账 / 失效时间，作为对账与申诉依据。
第六条 积分的使用
Section titled “第六条 积分的使用”6.1 积分属性〔决策 D-18〕
- 不设有效期——积分长期有效，不滚动清零、不过期作废；
- 兑换比率：100 积分 = 1 元（固定汇率，用于充抵与核算）；
- 不可提现、不可转让——积分仅限乙方本人账户使用，不得变现、不得转赠他人、不得与他人积分合并；
- 积分不是货币，不具法定偿付能力，不构成甲方对乙方的任何债务。
6.2 消耗通道〔决策 D-18〕
| 主体 | 商城兑换商品 | 充抵订单付费 |
|---|---|---|
| 乙方（推荐官个人账户） | ✅ | ✅ |
| 被推荐企业账户 | ❌ | ✅（仅充抵） |
6.3 订单充抵细则
- 充抵位于结算顺序的**「优惠券抵扣」之后、「抹零」之前**；与优惠券的叠加关系沿用优惠券的限制规则，实付金额最小为 0、不允许为负；
- 最小充抵单位为 100 积分（1 元），不足 100 积分的部分不可充抵；
- 充抵金额计入订单优惠，按订单明细标准定价占比分摊至明细，尾差计入最后一个明细。
❓ 待明确（#37）：被推荐企业积分的充抵上限——是否限制单笔订单最多可用积分充抵的比例（如不超过订单金额的 X%）？建议明确，以防范大额积分冲抵侵蚀收入。原政策文档建议 30%，本文未采信该数值。
6.4 会计与税务处理
- 充抵订单付费按销售折扣冲减订单收入；商城兑换商品按促销费用处理〔决策 D-18〕；
- 税务处理见本协议第十一条。
6.5 积分展示
乙方可在租户端「我的积分记录」中查看推荐码、推荐数量、成功数量、当前积分、已使用积分、累计获得积分与推荐进度。
第七条 推广行为规范
Section titled “第七条 推广行为规范”7.1 平台提供的物料
专属推广链接、推广二维码、标准海报模板、产品介绍话术与常见问题；物料由运营端统一维护与版本管理。
7.2 允许行为
私域分享、行业社群与线下活动推广、真实客户案例分享（须脱敏）。
7.3 禁止行为
乙方不得从事下列任一行为：
- 在搜索引擎投放平台品牌词及变体词；
- 虚假宣传、夸大收益，或对产品功能与价格作出未经甲方授权的承诺；
- 冒用平台官方身份（如自称官方客服、官方渠道商）；
- 以返现、折价收购积分、刷单等方式诱导注册与付费；
- 宣传或暗示积分可提现、可兑现、可转让；
- 抓取、购买或批量导入用户数据；
- 其他损害甲方商誉或违反法律法规的行为。
7.4 违规后果
违反第 7.3 条的，由此产生的推荐关系与积分一律作废，并按第八条处置。
第八条 风控与违约处置
Section titled “第八条 风控与违约处置”8.1 风险识别与处置
| 风险类型 | 识别规则 | 处置动作 |
|---|---|---|
| 批量注册 | 同一 IP 或设备 24 小时内注册 ≥ 3 个账号 | 推荐关系标记「待核查」，积分暂缓入账 |
| 虚假认证 | 认证资料比对不通过，或同一执照 / 信用代码关联多个租户 | 积分作废，推荐关系解除 |
| 自推荐 / 关联推荐 | 手机号、信用代码、法人任一相同 | 积分作废，清空待入账积分 |
| 刷单套利 | 被推荐人订单短期内退款或集中小额下单 | 自动扣回积分，推荐官冻结 |
| 积分套现 | 与第三方折价交易积分、协助他人套取积分 | 积分清零，冻结 30 天 |
| 异常兑换 | 短周期高频兑换、集中兑换单一高值商品 | 兑换驳回并冻结积分 |
| 违规推广 | 命中第七条第 7.3 条禁止项 | 警告 → 冻结 30 天 → 清退（视情节） |
8.2 处置等级
警告（通知并记录）→ 冻结（暂停积分入账、充抵与兑换）→ 清退（解除推荐关系、作废未入账积分并清零违规所得积分）。
8.3 退款冲回〔决策 D-17、D-18〕
付费开通后若发生退款，对应节点积分按退款比例冲回：
- 冲回顺序：先冲回付费开通节点积分（10,000），再冲回企业认证节点积分；
- 若积分已被消耗，冲回时优先从账户剩余积分中扣减，不足部分转为负余额并在后续发放中抵扣。
8.4 申诉
乙方可在收到处置通知后 7 个工作日内提交申诉，由运营端复核并给出结论；复核期间维持处置状态。所有风险事件须留痕（推荐官、命中规则、命中证据、处置结果与处理人），纳入审计。
第九条 协议的变更、中止与终止
Section titled “第九条 协议的变更、中止与终止”9.1 甲方修订
甲方修订本协议或政策参数的，应提前公示。〔提前通知期天数待法务拟定——依决策 D-24，属合同条款数值，由法务在模板中确定〕
9.2 乙方主动注销
乙方可随时申请注销推荐官账号。积分余额须在注销后 30 个自然日内完成兑换或使用，逾期清零。
9.3 甲方清退〔决策 D-24〕
乙方发生下列情形之一的，甲方有权清退并解除本协议：
- 虚假注册、刷单、诱导退单、诋毁品牌；
- 违反第七条推广规范且情节严重；
- 命中第八条第 8.1 条风险情形且达到清退等级；
- 其他严重违反本协议或损害甲方利益的行为。
清退后处置：积分作废、邀请码失效。
9.4 退出后的推荐关系
退出（含主动注销与清退）后，已绑定的推荐关系继续有效，延续至对应积分完成发放或失效。
9.5 不可抗力
因不可抗力导致协议无法履行的，双方互不承担违约责任，但应及时通知并提供证明。
第十条 责任限制与免责
Section titled “第十条 责任限制与免责”10.1 商城兑换商品〔决策 D-18〕
兑换商品的物流成本、商品质量与售后责任均由商城合作厂家负责，甲方不承担相关责任。商城合作厂家作为积分兑换商品的实际履约方，与甲方签署合作协议，明确质保与售后边界。
10.2 责任限制
在法律允许的最大范围内，甲方对因使用推荐官服务而产生的间接损失、附带损失、利润损失不承担责任。甲方就本协议承担的累计责任，以乙方名下已实际发放且未消耗的积分为限。
10.3 非代理关系
本协议不构成甲乙双方之间的劳动关系、劳务关系、代理关系或合伙关系。乙方不得以甲方名义对外签约、收款或作出承诺。
第十一条 个人信息保护与税务
Section titled “第十一条 个人信息保护与税务”11.1 个人信息保护
实名认证信息遵循最小必要采集原则，加密存储、到期销毁（细则见 settlement.md §9.3）。甲方仅在推荐归因、积分发放、风控与合规审计目的范围内处理乙方及被推荐人的信息。
11.2 税务
❓ 待明确（#6）：积分的会计与税务属性——① 乙方个人积分是否构成「劳务报酬」、甲方是否需代扣代缴个税；② 积分充抵订单付费是否影响甲方的收入确认时点；③ 被推荐企业积分的税务处理。
⚠️ 重要：原政策文档曾直接写入「不涉及劳务报酬所得、无需代扣代缴个税」，该结论未被采信。本协议在财务与法务出具正式口径前，不作任何税务定性表述。
在口径明确前，乙方应自行依法履行相关纳税义务（如适用）。
第十二条 争议解决与法律适用
Section titled “第十二条 争议解决与法律适用”12.1 协商优先
因本协议引起的争议，双方应首先友好协商解决。
12.2 管辖与法律适用
协商不成的，提交〔甲方所在地 / 合同签订地，待法务确定〕有管辖权的人民法院诉讼解决。本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。
12.3 条款可分性
本协议部分条款无效的，不影响其余条款的效力。
第十三条 附则
Section titled “第十三条 附则”13.1 本协议自第 1.3 条约定的生效方式成就时生效，至推荐官身份终止且积分清算完毕时终止。
13.2 本协议未尽事宜，按 分层营销策略 及其分册 role_referrer.md、settlement.md 的规则执行；仍有未尽的，双方另行书面约定。
13.3 本协议条款标题仅为检索便利，不影响条款解释。
13.4 〔版本号、生效日期、签署栏等，由法务定稿时补充〕
待决策事项清单（定稿前必须关闭）
Section titled “待决策事项清单（定稿前必须关闭）”⚠️ 以下 6 项未决，未关闭前本协议不得上线。编号与 decisions.md §13.3 全库待决策台账一致。
| # | 待决策事项 | 影响条款 | 建议决策方 | 优先级 |
|---|---|---|---|---|
| 6 | 积分的税务口径（推荐官个税、被推荐企业积分税务、收入确认时点） | 第 11.2 条 | 财务 + 法务 | 高 |
| 35 | 120,000 企业积分是否与付费开通绑定（未付费则冻结 / 作废） | 第 5.4 条 | 产品 + 运营 + 财务 | 高 |
| 36 | 付费开通「实际付费」的判定口径（订单生效 vs 回款到账） | 第 5.1、5.4 条 | 产品 + 财务 | 中 |
| 37 | 被推荐企业积分的充抵上限（单笔订单最多可用积分充抵的比例） | 第 6.3 条 | 财务 + 产品 | 高 |
| 38 | 实名认证是否构成协议签署，还是仍需单独勾选 | 第 1.3 条 | 法务 | 中 |
| 51 | 内部员工选择推荐官身份后，雇佣关系、底薪、社保、个税如何处理 | 第 3.3 条 | HR + 财务 + 法务 | 高 |
其他待法务拟定的合同数值（依决策 D-24，属合同条款而非策略规则）：
- 第 9.1 条：协议修订的提前通知期天数
- 第 12.2 条：管辖法院的确定（甲方所在地 vs 合同签订地）
- 第 1.1 条：甲方公司主体全称、统一社会信用代码、注册地址
与策略文档的对照
Section titled “与策略文档的对照”| 本协议条款 | 对应策略规则 | 决策依据 |
|---|---|---|
| 第三条 准入 | role_referrer.md §7.1 | D-16、D-23、D-27 |
| 第四条 归因 | role_referrer.md §7.2 | D-17 |
| 第五条 积分获得 | role_referrer.md §7.3 | D-8、D-17、D-28 |
| 第六条 积分使用 | role_referrer.md §7.4 | D-18 |
| 第七条 推广规范 | role_referrer.md §7.7 | 吸收自原《saas推荐官政策》 |
| 第八条 风控处置 | role_referrer.md §7.6 | D-17、D-18 |
| 第九条 退出清退 | role_referrer.md §7.5 | D-24 |
| 第十一条 税务 | settlement.md §9 | #6 待明确 |