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营销管理制度

营销管理制度

Section titled “营销管理制度”

文档性质：公司管理制度。本制度代替原《附件：营销管理办法》（sales.md），原办法自本制度生效之日起停止执行。 适用范围：公司内部营销人员（下称「商务经理」），即与公司建立劳动关系、纳入销售编制的人员。 上位依据：分层营销策略 及其分册 role_internal.md（§5 内部营销人员）、settlement.md（§8 结算、§9 合规）、attribution.md（§3 归属）；决策 D-1、D-2、D-3、D-4、D-5、D-9、D-10、D-19、D-20、D-22、D-23、D-25、D-26、D-30、D-31、D-32、D-33、D-34、D-35、D-36。 ✅ 更新（2026-09-06）：六项拍板已落地——① #41 计提基数改为营业收入（决策 D-31，阻断项关闭）；② 恢复预支计提（决策 D-32）；③ 坏账补发规则修订（决策 D-33，离职不补 / 在职超 2 年不补）；④ 恢复 SaaS 服务 2%（决策 D-34，推荐官积分 + 商务经理提成并存，关闭 #68）；⑤ 按量付费收入归入 2% 档（决策 D-35，废止「暂不计提」排除条款，关闭 #66）；⑥ 内部提成发放节奏与计税通道由员工自选（决策 D-36：逐期随工资或年终一次性发；年终发可随薪资并入综合所得或以年终奖形式单独计税，仅在职员工）。 ⚠️ 生效前置条件：本制度仍含 4 项未决事项（#42、#28、#65、#67，无阻断级），集中列于文末「待决策事项清单」。

📌 与策略文档的分工：本制度规定内部营销人员的管理规则与可执行条款；代理商适用《代理合同》，外部推荐官适用《推荐官协议》。凡本制度已规定的，以本制度为准；本制度未涉及的，以 role_internal.md 的规则为准。

第一章 总则

Section titled “第一章 总则”

第一条 目的

Section titled “第一条 目的”

为扩展营销渠道、提升营销业绩、提高营销质量、减少营销风险，规范商务经理的提成计提与发放、客户归属与报备、退出与风控管理，制定本制度。

第二条 适用范围

Section titled “第二条 适用范围”
  1. 本制度适用于与公司建立劳动关系、纳入销售编制的内部营销人员（商务经理）；
  2. 代理商、外部推荐官分别适用《代理合同》与《推荐官协议》，不适用本制度；
  3. 商务经理在同一笔订单上只能以内部营销人员身份参与，不得同时以代理商或外部推荐官身份获取激励〔决策 D-23〕。

❓ 待明确（#65）：原办法规定「公司及关联公司所有股东和内部员工均可成为商务经理」。股东若不具备员工身份，其法律关系并非劳动关系，提成的发放渠道、个税代扣代缴方式（工资薪金 vs 劳务报酬）均不相同，且存在关联交易与利益输送的合规风险。

建议：股东须以员工身份（签订劳动合同、纳入销售编制）方可适用本制度；不具备员工身份的股东参与营销的，另行制定规则或适用代理商 / 推荐官渠道。本制度暂按「商务经理须为公司在册员工」拟定。

第三条 名词定义

Section titled “第三条 名词定义”
用语含义
商务经理与公司建立劳动关系的内部营销人员，负责客户开发、商机跟进、合同签订、回款催收与客户维护
订单金额合同 / 订单载明的成交金额（含税）；用作回款门槛比例（30%）的分母，非计提基数〔决策 D-1、D-10〕
回款金额公司账户实际到账金额，可分期；用作发放门槛判定的分子
营业收入营业收入 = 实付金额 − 增值税金，是内部提成计提与发放的基数〔决策 D-13、D-31〕，也是与代理商结算的基准
计提在系统中确认并登记应付提成的金额与时点（订单生效时，按营业收入 × 提成率）
发放公司向商务经理实际支付提成（回款到账次月，按回款对应的营业收入 × 提成率）
保护期客户归属的排他保护期限，180 个自然日，自报备审核通过之日起算〔决策 D-20〕
公海池无归属或归属已释放的客户集合，由销售负责人分配到人〔决策 D-19〕

第二章 职责与分工

Section titled “第二章 职责与分工”

第四条 商务经理职责

Section titled “第四条 商务经理职责”
  1. 确定营销区域 / 客户的初始意向，接受公司的业务培训与指导；
  2. 负责营销过程中的新客户开发、商机获取、商务洽谈、合同签订、客户关系维护、实施进度跟踪、服务质量收集回馈、款项催要；
  3. SaaS 平台对接职责：负责需求对接、开通辅助、系统实施、售后工单处理、续费提醒等全过程服务，并协助客户与公司内部技术、财务等岗位对接、解决客户问题。

第五条 公司支持

Section titled “第五条 公司支持”
  1. 公司在营销过程中提供售前方案、产品演示、商务询价、合同签订、项目实施等技术与商务支持，相关费用由公司承担；
  2. 由商务经理负责的客户，统一由该商务经理进行客户关系维护；公司接收到客户采购需求时，统一转交该商务经理跟进处理。

第三章 业务类型与提成比例

Section titled “第三章 业务类型与提成比例”

第六条 提成比例表

Section titled “第六条 提成比例表”

成交价在正常市场价格区间内的，按下表比例计提。同一业务类型下，首购、续费、扩容、增购适用同一提成率，不因新购 / 增购而差异化〔决策 D-9〕：

序业务类型提成比例说明
1软件产品20%成熟产品（含 SaaS 应用），由投标、引荐、线下拓客等形式产生的项目（非年付或 SaaS 官网定价 4 倍及以上），定制部分小于 40%
2软件开发15%定制开发，或基于现有产品的项目、开发定制部分占比超 40%
3SaaS 应用5%商务经理主动开发的客户 SaaS 应用，定制应用小于 40%
4SaaS 服务2%① 由外部推荐官、公司投流等带来的用户注册，分配至商务经理名下负责对接、服务、实施的〔决策 D-34〕；② SaaS 应用配套的按量付费收入（短信、存储空间、AI 调用等）〔决策 D-35〕
5技术服务15%BIM 建模、影视动画等以人工为主的业务
6工程安装10%硬件、展厅、广告等以采购为主的项目
7采购销售10%以电脑、笔记本等为主的设备销售，提成基准为营收毛利
8其他—一事一议

✅ 并存规则已定稿（决策 D-34）：第 4 类「SaaS 服务 2%」恢复适用。适用场景为「外部推荐官带来的用户注册，分配至商务经理名下服务」。

为何不与「提成与积分叠加」冲突：推荐官为外部人员、商务经理为内部人员，二者身份不同、互不重叠，且由 role_internal.md §5.2 / lifecycle.md §4.6 的 D-27（员工营销人员 / 推荐官二选一）、D-23（身份互斥）约束，理论上不存在同一主体套取双重激励。推荐官获积分（给外部人）、商务经理计提成（给内部员工），收受主体不同、成本结构不同（非现金积分 vs 现金提成），不构成实质双重激励。

⚠️ D-23 ① 已由 D-34 修正：原「同一笔订单只能产生一种激励」的以订单为单位表述，改为以同一主体为约束单位——同一主体仍不得叠加，但不同角色分属不同主体、基于不同贡献（推荐归因 vs 服务承接）对同一订单各自获取激励是允许的。

第七条 超出 / 低于市场价的处理

Section titled “第七条 超出 / 低于市场价的处理”
  1. 超出市场价成交的，超出市场价上限部分按 70% 计提；
  2. 低于市场价成交的：
    • 事前经公司批准的，按正常提成比例计提；
    • 未经批准的，少于市场价下限的部分，从应得提成中扣除。

第八条 不计提情形

Section titled “第八条 不计提情形”
  1. 归属至代理商名下的订单，无提成——即使有我方商务经理参与配合〔决策 D-2 无混合模式：一笔订单只归属一个渠道角色，代理商订单只按折扣让利，不再叠加内部提成〕；
  2. 触发风险控制冻结的订单，在冻结解除前不予计提。

✅ 按量付费收入计提规则已定稿（决策 D-35）：SaaS 应用配套的按量付费收入（短信、存储空间、AI 调用等）不再排除，计入提成计提，且归入 2% 档（见第六条第 4 类 SaaS 服务）。据此废止原办法「按量付费暂不计提」的排除条款，并与 D-25「每次消费 = 全部营业收入、无例外」的口径保持一致〔决策 D-35 关闭 #66〕。

第四章 提成基数与计提

Section titled “第四章 提成基数与计提”

第九条 计提基数〔决策 D-31〕

Section titled “第九条 计提基数〔决策 D-31〕”

内部提成的计提基数与发放基数均采用营业收入（营业收入 = 实付金额 − 增值税金，定义与代理商一致，见 role_agent.md §6.3）。

  1. 营业收入口径（已定稿）：以营业收入为计提基数（含税订单金额中的增值税金部分不计提）；
  2. 原策略口径「订单金额（含税）计提」已作废——经拍板与代理商营业收入口径、D-25「每次消费 = 全部营业收入」统一；
  3. 「每次消费 = 全部营业收入」用于判定哪类消费计入（按量计费超额、实施服务费、硬件、增值服务等一律计入，无例外），实际计提金额按该消费对应的营业收入 × 提成率计算。

⚠️ 变更影响提示：改用营业收入（不含税）口径后，同一订单的计提基数较原「订单金额（含税）」口径有所下降（按 6% 或 13% 税率，提成相差约 5.7%–11.5%）。该变更经决策 D-31 确认，属薪酬制度口径调整，须按第二十八条履行公示告知程序。

第十条 双口径：计提与发放〔决策 D-1、D-31〕

Section titled “第十条 双口径：计提与发放〔决策 D-1、D-31〕”
环节计算基数计算公式时点财务含义
计提营业收入（= 实付金额 − 增值税金）营业收入 × 提成率订单生效时计入公司成本，形成应付提成负债
发放回款对应的营业收入当期回款对应的营业收入 × 提成率回款到账的次月冲减应付款，产生现金流出
  1. 计提解决「该记多少成本」，发放解决「什么时候付钱」；订单全额回款后，两者累计金额相等；
  2. 分期回款订单：计提在订单生效时一次性完成；发放按各期实际回款分次进行，每期回款到账次月发放该期对应提成；
  3. 未回款部分只计提不发放；长期未回款部分按第十四条坏账规则处理；
  4. 计提与发放的差额（已计提未发放部分）作为应付提成挂账，在报表中单独列示。

第十一条 提成率规则〔决策 D-9、D-25〕

Section titled “第十一条 提成率规则〔决策 D-9、D-25〕”
  1. 不设金额档位：不按订单金额分档、不采用累进费率，同一提成率适用于该订单全额；
  2. 不区分新购与增购：首购、续费、扩容、增购适用同一提成率；
  3. 按业务类型 / 产品 / 周期 / 角色配置不同提成率是允许的——这与「按订单金额分档累进」是两回事，本制度只取消后者；
  4. 产品线权重不适用于内部提成：权重（0 / 100% / 150%）仅用于计算代理商档级累计金额，不影响内部提成的计提与发放〔决策 D-25〕。

❓ 待明确：产品线权重是否同样影响提成率的取值（如权重 150% 的产品线适用更高提成率）？当前按「不影响」理解。

第十二条 提成率的调整与生效〔决策 D-25〕

Section titled “第十二条 提成率的调整与生效〔决策 D-25〕”
  1. 提成率的调整由公司总经理审批；
  2. 采用**「版本 + 生效日期」的拉链设计**：每次调整生成新的费率版本，记录版本号、生效日期、适用范围与审批人；
  3. 历史订单按成交时点的费率版本计算，不因后续调价而追溯调整；
  4. 系统须支持按版本号回溯查询，并保留全部历史版本供审计。

📌 管理提示：提成率调整不溯及既往是保护商务经理预期的关键。但「订单生效时点」与「回款时点」跨版本时，按订单生效时点的费率版本执行——须在系统中明确实现，避免发放时产生争议。

第五章 提成发放

Section titled “第五章 提成发放”

第十三条 发放门槛、发放节奏、计税通道与预支计提〔决策 D-10、D-32、D-36〕

Section titled “第十三条 发放门槛、发放节奏、计税通道与预支计提〔决策 D-10、D-32、D-36〕”
  1. 最低回款比例门槛 30%：订单的累计回款金额达到订单金额的 30% 后，方可开始发放提成；未达门槛前只计提不发放；
    • 示例：订单金额 ¥100,000、提成率 5%，累计回款 ¥30,000 时触发发放，该期可发 ¥30,000 × 5% = ¥1,500；
  2. 发放节奏（员工自选）〔决策 D-36〕：商务经理可自行选择发放节奏，并可切换：
    • 模式 A 逐期发放：回款到账次月随工资发放该期对应提成（默认）；
    • 模式 B 累积至年终一次性发放：当年已达发放资格的多期提成累积，至年终一次性发放；
  3. 计税通道（员工自选）〔决策 D-36〕：对实际发放的提成，员工可结合其全年收入选择计税方式：
    • 随薪资发放：并入当年综合所得，按累计预扣法代扣代缴；
    • 以年终奖的形式发：按全年一次性奖金单独计税（奖金 ÷12 定月度税率档，不与综合所得合并，财税〔2018〕164 号延续），适用于模式 B 的年终一次性发放；
    • 员工可根据综合所得是否已处高税率档自主权衡；全年一次性奖金每人每个纳税年度仅能使用一次；
  4. 结算资格不变〔决策 D-36〕：上述节奏与计税通道的灵活安排不改变结算资格——30% 门槛、离职 90 天窗口、坏账 2 年窗口等仍按各期回款到账时点判定；
  5. 仅适用在职员工：离职员工的提成按第十八条离职规则于回款到账后发放，不适用年终一次性发放；
  6. 发放渠道：随工资发放，或按公司薪酬制度规定的其他方式。

预支计提（保留）〔决策 D-32〕

  1. 合同签订完成后，若客户资信优良，由商务经理申请、总经理书面同意后，可预支计提；
  2. 预支比例不超过预计总提成的 30%；
  3. 与「最低回款比例门槛 30%」的衔接：预支属特殊情形的提前发放，须以总经理批准为前提；正常发放仍以累计回款达订单金额 30% 为门槛；
  4. 若后续累计应发低于已预支金额，按第十五条冲回规则扣回多发放部分。

📌 管理提示：预支机制保留意味着「未回款先付激励」的现金流敞口依然存在。总经理批准是唯一的闸门，建议在审批时重点关注：客户资信评估是否真实、预支比例是否触碰 30% 上限、以及该订单的预计回款节奏是否与预支安排匹配。大额长周期订单（软件开发 15%、工程安装 10%）尤其要审慎——预支若长期未冲抵，等于公司垫资给销售。

第十四条 坏账处理〔决策 D-10、D-33〕

Section titled “第十四条 坏账处理〔决策 D-10、D-33〕”
环节规则
清理时点每个财年结束后统一清理，不逐笔处理、不设坏账准备金
确认标准按合同约定时点超过18个月的应收部分，经财务确认后按坏账处理
账务处理应收账款与应付提成同步调整（应收冲销、应付提成冲回）
后续回款（离职员工）确认为坏账后不再补发，后续回款亦不发放
后续回款（在职员工）确认为坏账后，回款在 2 年内到账的仍可补发；超过 2 年回款的不再补发
  1. ⚠️ 补发规则经修订（决策 D-33）：离职员工确认为坏账的订单不再补发；在职员工确认为坏账的订单，回款在确认后 2 年内到账的仍可补发，超过 2 年回款的不再补发——不再对在职员工无条件停止补发；
  2. 已发放部分是否追偿，按公司制度执行。

❓ 待明确（#28）：坏账确认的审批权限与财务口径——由谁确认、依据什么标准、是否需分级审批。

第十五条 退款的冲回

Section titled “第十五条 退款的冲回”

已兑付的提成按退款比例追回，从下期发放中抵扣，不足部分从后续提成中顺延扣回；已计提未发放部分直接冲减应付提成，不产生现金流出。

第六章 费用与税务

Section titled “第六章 费用与税务”

第十六条 包干制

Section titled “第十六条 包干制”

营销提成采用包干制，包含商务经理从事营销活动的所有费用，包括但不限于因营销活动产生的差旅费、招待费、保险费等。

第十七条 费用冲抵

Section titled “第十七条 费用冲抵”

商务经理在营销过程中产生的真实、合理费用，可凭发票到公司入账，冲抵提成发放；费用不足以冲抵的，以工资或年终一次性奖金的形式发放。

第十八条 税务

Section titled “第十八条 税务”
  1. 内部提成并入工资薪金，由公司代扣代缴个人所得税，个税在实际发放时扣缴；
  2. 费用报销须取得合规发票，满足合同、发票、付款三流一致的要求。

❓ 待明确（#42）：商务经理离职后的提成发放渠道如何切换（原随工资发放，离职后无工资通道，是否改为银行转账单发）？个税按「工资薪金」还是「劳务报酬」申报？

第七章 客户归属与报备

Section titled “第七章 客户归属与报备”

第十九条 报备制

Section titled “第十九条 报备制”
  1. 客户 / 项目采用报备制，在营销管理应用中提交报备，审核通过后取得客户归属；
  2. 报备审核时效：自提交之日起 1–3 个工作日内完成审核〔决策 D-3〕；
  3. 报备查重允许模糊匹配：系统按客户主体名称做相似度比对并提示疑似重复，由审核人人工判定〔决策 D-4〕；
  4. 保护期 180 个自然日：自报备审核通过之日起算，到期未推进则释放至公海池〔决策 D-20〕。

第二十条 保护期延期

Section titled “第二十条 保护期延期”

保护期可申请延期，不限定单次时长上限、不限定累计次数，由审批人逐案判断；审批人须在申请单中记录延期理由与预期成交时点〔决策 D-5、D-20〕。

第二十一条 撞单处理

Section titled “第二十一条 撞单处理”
  1. 报备冲突时按优先级判定归属：已成交 > 已签约 > 已报价 > 已报备 > 首触达；
  2. 申诉时效 5 个工作日（自系统发出撞单通知之日起算，逾期视为放弃归属主张）；销售负责人裁决时限 5 个工作日（逾期未裁决自动升级至上一级负责人）〔决策 D-21〕。
  3. 报备冲突时，报备各方本着共赢的原则，可由公司裁定的商务经理牵头跟进，收益由其自主分配，公司不作要求。

⚠️ 本条废除了原办法的「报备冲突时可由公司协调共同跟进」。决策 D-2 明确「不存在混合模式」——一笔订单只归属一个渠道角色、只产生一种激励，不做业绩双记与激励拆分。

📌 管理提示：取消「共同跟进」能减少业绩归属纠纷，但也会削弱协作意愿。建议通过团队协作奖金或项目配合度考核来补位，而不是恢复双记。

第二十二条 客户释放与划转

Section titled “第二十二条 客户释放与划转”
  1. 保护期届满未成交的客户，自动释放至公海池；
  2. 公海池客户由销售负责人分配到人，个人不得自行认领〔决策 D-19〕；
  3. 商务经理离职、或与公司合作终止的，其名下客户按第二十三条处理。

❓ 待明确（#67）：原办法规定「客户在连续 2 个自然年没有采购、或对客户采购需求没有跟进的，公司可预警提醒或将该客户划由其他商务经理负责」。本制度已明确报备保护期为 180 天，但已成交客户的长期维护义务与释放规则（在职期间）策略未作规定。

建议：补一条在职期间的客户活跃度规则——连续 N 个自然月无采购且无有效跟进记录的，公司可预警并划转（N 建议取 12 或 24，由销售负责人确定）。本制度暂按「沿用原办法 2 个自然年 + 预警提醒」保留，待拍板后细化。

第八章 离职与退出

Section titled “第八章 离职与退出”

第二十三条 离职后的客户归属〔决策 D-22〕

Section titled “第二十三条 离职后的客户归属〔决策 D-22〕”
  1. 存量客户一律进入公海池：商务经理离职时，其名下全部原负责客户进入公司公海池待分配，不随同转移；
  2. 客户被分配给新的销售人员后，此后产生的收益由新归属方按正常规则计提；
  3. 分配前的空窗期收益归公司，不设过渡期、不设结转比例；
  4. 离职员工转为代理商或推荐官的，只能代理新客户或失效客户，不得就已回流公海池的原客户主张激励。

第二十四条 离职后的提成发放〔决策 D-26、D-30〕

Section titled “第二十四条 离职后的提成发放〔决策 D-26、D-30〕”
  1. 自离职之日起停止计提新增订单的提成；
  2. 离职不阻断已达成条件的提成发放——发放条件在离职前已达成（已达 30% 回款门槛且回款已到账）的，不受离职结算手续办理进度影响，离职后仍按正常规则继续发放；
    • 离职手续（工作交接、离职审计、竞业协议签署等）的完成情况不构成发放的前置条件，不得据此暂缓或扣发；
  3. 回款 90 天窗口限制〔决策 D-30〕：离职后已达成条件的提成，其对应回款须在离职后 90 个自然日内到账方可发放；超过 90 天才到账的，对应提成不再发放；
  4. 离职时尚未达成发放条件的部分（未回款、未达 30% 门槛），不再计提，存量部分归公司。

📌 管理提示：本条保障了员工已 earned 的激励不被离职手续拖累，但同时也削弱了公司以未发提成约束交接配合的抓手。若出现拒不配合交接的情形，应通过劳动合同 / 公司制度另行约定处理方式，而非扣发提成。

第九章 风控与违规

Section titled “第九章 风控与违规”

第二十五条 禁止行为

Section titled “第二十五条 禁止行为”
  1. 禁止虚构订单、拆分订单套取提成、压单跨期调节提成；
  2. 禁止将公司自然流量客户挂靠至个人名下；
  3. 禁止向客户方人员输送利益换取订单（反商业贿赂）；
  4. 禁止在职期间及其近亲属持有代理商股权或隐性权益；
  5. 禁止同一笔订单同时以多个角色主张激励。

第二十六条 违规处置

Section titled “第二十六条 违规处置”

违反第二十五条的，公司有权：

  1. 追回违规所得的全部激励；
  2. 取消当笔订单的提成；
  3. 情节严重的，按公司规章制度给予处分直至解除劳动合同；
  4. 涉嫌违法的，移交司法机关处理。

第十章 附则

Section titled “第十章 附则”

第二十七条 生效与解释

Section titled “第二十七条 生效与解释”
  1. 本制度自发布之日起执行，原《附件：营销管理办法》同时废止；
  2. 本制度未尽事宜，按 分层营销策略 及其分册 role_internal.md、settlement.md 的规则执行；
  3. 在执行过程中，公司将根据市场变化和公司实际情况不断调整和完善本制度；
  4. 本制度的解释权归公司管理层。

第二十八条 制度变更的告知

Section titled “第二十八条 制度变更的告知”

本制度涉及提成基数、提成比例、发放门槛等直接影响商务经理收入的条款，其修订须提前公示并履行告知程序；修订后的版本仅对生效后新产生的订单适用，不溯及既往（与第十二条费率拉链设计一致）。

附录 A：与原《营销管理办法》的差异对照

Section titled “附录 A：与原《营销管理办法》的差异对照”

⚠️ 本表用于制度宣贯——每一条都直接影响商务经理的收入或工作方式，发布时须逐条说明原因。

条款原办法本制度变更原因影响
计提基数营业收入（不含税）营业收入（= 实付金额 − 增值税金）决策 D-1、D-31，双口径改为营业收入⚠️ 与策略原口径「订单金额」相比收入下降，须公示告知
预支计提可预支 ≤30%（总经理同意）保留：可预支 ≤30%（总经理书面同意）决策 D-32与策略「计提前置、兑付后置」存在例外，靠总经理审批把控
发放时点 / 计税次月随工资发 或累积至年终一次性发员工自选节奏与通道：逐期随工资发 或 年终一次性发；年终发可随薪资并入综合所得或以年终奖形式发（单独计税）决策 D-1、D-10、D-36恢复并扩展原办法的年终选项；结算资格按各期到账判定不变
发放门槛无明确门槛累计回款达订单金额 30% 才发放决策 D-10中等
坏账处理扣回多发放的提成财年统一清理；离职员工确认后不再补发；在职员工超 2 年回款不再补发决策 D-10、D-33中等，在职员工增加 2 年补发窗口
报备冲突可由公司协调共同跟进不存在混合模式，唯一归属（撞单优先级判定）决策 D-2、D-23⚠️ 影响协作方式，需补位机制
保护期未明确（仅「连续 2 年无采购」划转）180 个自然日，可延期（不限次数与时长）决策 D-20明确化
撞单时效未明确申诉 5 个工作日、裁决 5 个工作日决策 D-21新增
客户划转连续 2 个自然年无采购可划转保留（#67 待细化）策略未规定在职释放规则待定
离职客户未明确一律进公海池，不随角色转移决策 D-22⚠️ 重大，明确化
离职发放未明确已达成条件照发，回款限离职后 90 天内决策 D-26、D-30新增，双向明确
按量付费暂不计提计入，归入 2% 档（SaaS 服务）决策 D-35，废止原排除条款明确化
推荐官带来的客户商务经理计提 2%保留（推荐官积分 + 商务经理提成并存）决策 D-34明确化：外部人积分 / 内部人提成，不同主体不叠加
股东资格所有股东均可成为商务经理须为公司在册员工（暂定）法律关系与税务合规#65 待拍板

附录 B：待决策事项清单（发布前必须关闭）

Section titled “附录 B：待决策事项清单（发布前必须关闭）”

✅ 已关闭：#41（提成计提基数，经决策 D-31 定为营业收入，2026-09-06）、#66（按量付费收入归 2% 档计提，经决策 D-35，2026-09-06）、#68（推荐官归因客户可否由商务经理同时计提成，允许并存，经决策 D-34，2026-09-06）。

#待决策事项影响条款建议决策方优先级
65股东以非员工身份成为商务经理的法律关系与税务处理第二条法务 + HR + 财务高
67在职商务经理名下客户长期无采购的释放规则（N 个月）第二十二条销售负责人中
42离职后提成发放渠道的切换方式与个税申报口径第十八条、第二十四条HR + 财务高
28坏账确认的审批权限与财务口径第十四条财务中

其他待拟定事项（属制度执行细节，由 HR / 财务在发布时补充）：

  • 第二十八条：制度修订的提前公示天数
  • 第十三条：预支计提的审批材料清单与风控要求（客户资信评估标准）
  • 第六条：业务类型「市场价区间」的具体数值表（正常价上限 / 下限）

附录 C：与策略文档的对照

Section titled “附录 C：与策略文档的对照”
本制度条款对应策略规则决策依据
第三条 定义index.md 术语表—
第九、十条 计提与发放role_internal.md §5.3D-1、D-31
第十一、十二条 提成率role_internal.md §5.3D-9、D-25
第十三条 发放门槛、节奏、计税通道与预支role_internal.md §5.4D-10、D-32、D-36
第十四条 坏账处理role_internal.md §5.4、settlement.md §8.4D-10、D-33
第十九至二十二条 归属报备attribution.md §3.1–§3.3D-2、D-3、D-4、D-5、D-19、D-20、D-21
第二十三、二十四条 离职退出role_internal.md §5.6D-22、D-26、D-30
第十八条 税务settlement.md §9.1—
第二十五条 风控role_internal.md §5.7、settlement.md §9.2、§9.4、§9.5D-23