营销管理办法（已废止，存档）

一、总则

为扩展营销渠道、提升营销业绩、提高营销质量、减少营销风险，公司及关联公司所有股东和内部员工均可成为商务经理，给予营销提成。

二、提成方式

1. 营销提成根据不同的业务类型、拓客渠道、不同的价格区间，给予不同的提成比例，提成基数为本公司营业收入（即不含税金额，下同）。
2. 营销提成采用包干制，包含商务经理从事营销活动的所有费用，包含但不限于商务经理因营销活动产生的差旅费、招待费、保险费等。
3. 商务经理在营销过程产生的真实、合理费用，可以取得发票到公司入账，以冲抵提成发放，费用不足以冲抵的，以工资或年终一次性奖金的形式发放，发放时按财税规定代扣代缴个人所得税。

三、提成比例

1. 成交价在正常市场价格区间内，按下表比例提成： |序|业务类型|提成比例|说明| |-|:-:|-|-|-| |1|软件产品|20%|成熟产品（含SaaS应用），由投标、引荐、线下拓客等形式产生的项目（非年付或SaaS官网定价4倍及以上），定制部分小于40%| |2|软件开发|15%|定制开发，或基于现有产品的项目、开发定制部分占比超40%| |3|SaaS应用|5%|商务经理主动开发的客户SaaS应用，定制应用小于40%| |4|SaaS服务|2%|由外部推荐官、公司投流等带来的用户注册，分配至商务经理名下负责对接、服务、实施的| |5|技术服务|15%|BIM建模、影视动画等以人工为主的业务| |6|工程安装|10%|硬件、展厅、广告等以采购为主的项目| |7|采购销售|10%|以电脑、笔记本等为主的设备销售，提成基准为营收毛利| |8|其他|-|一事一议|

2. 超出市场价成交，超出市场价上限的部分，提成比例为70%；

3. 低于市场价成交，事前经公司批准的按正常提成比例计提；未经批准的，少于市场价下限的部分，从应得提成中扣除。

4. 归属至代理商名下的订单，无提成，即使有我方商务经理参与配合。

5. SaaS应用配套的按量付费收入（如短信、存储空间、AI调用等），暂不计提营销提成。

四、提成发放

1. 营销提成按阶段进行计提：合同签订完成后，如果客户资信优良，由商务经理申请总经理同意后，可以进行预支计提，预支比例不超过预计总提成的30%；阶段回款总额超过【合同金额×预支计提比例】时，按【营业收入×提成比例×回款比例 －已计提金额】进行计提。
2. 当月计提可次月随工资发放周期进行发放，也可累积至年终一次性发放。
3. 如果签订了合同，在一年内未能有效落实合同、或未能有效执行合同导致回款金额少于【合同金额×预支计提比例】的，按【营业收入×提成比例×回款比例】计算应发提成后，扣回多发放的提成。

五、营销管理

1. 商务经理的工作职责包括：确定营销区域/客户的初始意向，接受公司的业务培训与指导，负责营销过程中新客户开发、商机获取、商务洽谈、合同签订、客户关系维护、实施进度跟踪、服务质量收集回馈、款项催要等工作。
2. SaaS平台对接的商务经理，负责需求对接、开通辅助、系统实施、售后工单处理、续费提醒等全过程服务，帮助客户与公司内部技术、财务等岗位进行联系、解决客户的问题。
3. 在营销过程中由公司提供售前方案、产品演示、商务询价、合同签订、项目实施等技术与商务支持。公司技术、商务支持费用由公司承担。
4. 由商务经理负责的客户，统一由商务经理进行客户关系维护，公司接收到客户采购需求时，统一转交由该商务经理进行跟进处理。
5. 为避免商务经理间的恶意竞争，客户/项目采用报备制，优先由先报备的商务经理跟进，报备冲突时，也可由公司协调共同跟进。
6. 商务经理离职、或与公司合作终止时、或其负责的客户在连续2个自然年没有采购、或对客户采购需求没有跟进，公司将对商务经理预警提醒、或将该客户划由其他商务经理负责。

六、附则

1. 本办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司管理层解释并制定补充规定。在执行过程中，公司将根据市场变化和公司实际情况，不断调整和完善本制度，确保其适应性和有效性。